MODULO I – A ARTE DE NEGOCIAR

• Princípios da negociação.
• A negociação como fator diferencial no desenvolvimento do executivo.
• O ambiente da negociação.
• O ciclo da negociação.
• Aspectos culturais em uma Negociação.
• Estilos de negociação.

MÓDULO II - GERENCIAMENTO DE CONFLITOS E AS RELAÇÕES DE PODER, POSIÇÕES E INTERESSES

• Psicologia das negociações.
• A autoavaliação do negociador e seus resultados.
• Impactos da comunicação verbal e corporal na negociação.
• Análise de Perfis de Personalidades.
• Origem dos conflitos nos negócios.
• Administrando comportamentos conflituosos.
• Negociação baseada em princípios.
• Método de Harvard de Negociação: pessoas, interesses, opções e critérios.

MÓDULO III – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA NEGOCIAÇÃO

• Passos de uma negociação.
• Diagnóstico do problema: O que está em jogo? Quais os caminhos e suas probabilidades?
• Fixação dos Objetivos a serem atingidos.
• Identificação de oportunidades e ameaças existentes numa negociação
• Mapeando a Situação
• Avaliação dos Resultados e Formalização dos acordos.
• Fechando o Acordo
   

MÓDULO IV – METODOLOGIAS E TÉCNICAS APLICADAS NA TOMADA DE DECISÃO

• Estratégias de tomada de decisão
• As diferentes abordagens em uma negociação
• Avaliação da melhor estratégia diante dos cenários
• Estruturando uma árvore de decisão como apoio para a estratégia.
• Mapas mentais e Teoria dos Jogos
• Barganha, consenso, análise de problemas, mediador, pesquisas, brainstorm

Valores por participante e Inscrição:

• R$ 720,00 (setecentos e vinte reais) no cartão de crédito em até 3 x sem juros pela Trigo RH
• Ou em até 12  vezes com juros pelo site do PAGSEGURO.
• à vista com 10% de desconto - depósito em conta realizados até 5 dias antes do início do treinamento
• Inscrições até 2 dias antes do evento.