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Estratégias de Negociação e Liderança

Próxima Turma: 05 e 06/06 das 9h às 17h30 - Santos/SP

DESCRIÇÃO BREVE DO CURSO:  Grande parte do sucesso de uma Negociação baseia-se em um bom planejamento e, para isso, entender corretamente o que está em jogo é fundamental. É necessário compreender e identificar os elementos e recursos envolvidos, quais os principais critérios de escolha e como utilizar o tempo a seu favor. Nosso programa ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E LIDERANÇA, visa apresentar técnicas e metodologias de negociação e suas aplicações em situações no nosso dia-a-dia, discutindo os cuidados a serem tomados durante uma negociação e seus impactos nos resultados.

 

Carga Horária: 16 horas

Objetivo:  Discutir os aspectos de uma negociação e como é possível firmar acordos positivos. Capacitar os profissionais para aplicação dos conceitos, práticas, técnicas e ferramentas gerenciais mais atualizados em preparando-os para ocupar níveis hierárquicos superiores. Avaliar quais as estratégias de abordagem devem ser adotadas diante dos cenários. Conscientizar a importância do líder no papel decisório de uma negociação.

 

PÚBLICO ALVO:  Interesse geral.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 

MODULO I – A ARTE DE NEGOCIAR

  • Princípios da negociação.
  • A negociação como fator diferencial no desenvolvimento do executivo.
  • O ambiente da negociação.
  • O ciclo da negociação.
  • Aspectos culturais em uma Negociação.
  • Estilos de negociação.

 

MÓDULO II - GERENCIAMENTO DE CONFLITOS E AS RELAÇÕES DE PODER, POSIÇÕES E INTERESSES

  • Psicologia das negociações.
  • A autoavaliação do negociador e seus resultados.
  • Impactos da comunicação verbal e corporal na negociação.
  • Análise de Perfis de Personalidades.
  • Origem dos conflitos nos negócios.
  • Administrando comportamentos conflituosos.
  • Negociação baseada em princípios.
  • Método de Harvard de Negociação: pessoas, interesses, opções e critérios.

MÓDULO III – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DA NEGOCIAÇÃO

  • Passos de uma negociação.
  • Diagnóstico do problema: O que está em jogo? Quais os caminhos e suas probabilidades?
  • Fixação dos Objetivos a serem atingidos.
  • Identificação de oportunidades e ameaças existentes numa negociação
  • Mapeando a Situação
  • Avaliação dos Resultados e Formalização dos acordos.
  • Fechando o Acordo
     

MÓDULO IV – METODOLOGIAS E TÉCNICAS APLICADAS NA TOMADA DE DECISÃO

  • Estratégias de tomada de decisão
  • As diferentes abordagens em uma negociação
  • Avaliação da melhor estratégia diante dos cenários
  • Estruturando uma árvore de decisão como apoio para a estratégia.
  • Mapas mentais e Teoria dos Jogos
  • Barganha, consenso, análise de problemas, mediador, pesquisas, brainstorm

Valores por participante e Inscrição:

 

  • R$ 720,00 (setecentos e vinte reais) no cartão de crédito em até 3 x sem juros pela Trigo RH
  • Ou em até 12  vezes com juros pelo site do PAGSEGURO.
  • à vista com 10% de desconto - depósito em conta realizados até 5 dias antes do início do treinamento
  • Inscrições até 2 dias antes do evento.
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Informações e Inscrições